共话中国经济新机遇丨“中国超大规模市场带来巨大机遇”——访塞尔维亚经济部国务秘书尼科利奇

经济网(jīngjìwǎng) | www.ceweekly.cn 都说(shuō)生意不好做，没想到2025年，有公司靠卖卡片一年就能赚(zhuàn)100亿元。 日前，集换式卡牌(kǎpái)领域龙头企业卡游向港股递交上市申请，其招股书数据格外(géwài)吸睛：2024 年收入(niánshōurù)达100亿元(yìyuán)，同比增长278%；毛利率71.3%，盈利成绩远超同行，甚至盖过潮玩界明星企业泡泡玛特。 同样(tóngyàng)因为踩上风口而成绩亮眼，但卡游走的却是与泡泡(pàopào)玛特不同的路。 《中国经济周刊》记者 郑(zhèng)扬波|摄 泡泡玛特以(mǎtèyǐ)LABUBU、Molly等独家IP火爆出圈，卡游却高度依赖非(fēi)独家IP。一个少而精、做深做透，在被泡泡玛特运营之前(zhīqián)，很多IP并不火；一个靠数量取胜，什么火卖什么。 截至2024年底，卡游旗下的70个IP中仅有1个自有IP，而外部IP奥特曼、小马宝莉等五大热门IP产品贡献(gòngxiàn)了近九成(jìnjiǔchéng)收入。 这种模式虽让卡游借热门IP东风快速打开市场，却也暗藏风险。大量IP授权协议将(jiāng)到期(dàoqī)，2025年(nián)有38个、2026年39个、2027年7个。 这样一来，每年续签都是一场硬仗。例如，去年贡献(gòngxiàn)不菲(bùfēi)营收的蛋仔派对IP，今年就面临到期风险。 一张成本几分钱的卡片(kǎpiàn)，却一年狂赚几十亿元，怎么做到的？ 以经常因为被家长吐槽而登上社会(shèhuì)新闻版的小马宝莉卡为例(wèilì)，其卡包种类繁多(fánduō)，分趣影包、彩虹包等多种卡包，卡片还有CR、XR、USR、SGR、LSR、SC等多种稀有度等级。 更关键的是，这种卡包就像是无底洞(wúdǐdòng)——例如2元一包的趣影包，卡游客(yóukè)服就明确表示，没有全套版本(bǎnběn)，会一直更新。也就是说，怎么买也买不全。 在销售模式上(shàng)，与泡泡玛特的(de)实体体验店模式不同，卡游的产品主要通过各种商超、玩具店、文具零售店等渠道销售。2024年，其来自线下经销渠道的销售收入占(zhàn)比接近90%，公司(gōngsī)直营渠道销售收入占比7.5%。 《中国经济周刊》记者 郑(zhèng)扬波|摄 从财务表现看，卡游堪称“IP印钞机”。招股书显示(xiǎnshì)，2022年至2024年，其集(qíjí)换式卡牌毛利率从69.9%升至71.3%，2024年净利润(jìnglìrùn)同比(tóngbǐ)增长(zēngzhǎng)378%，达(dá)44.66亿元。支撑这一数据的，是其强大的产品设计与开发能力——招股书披露，公司2022年、2023年及2024年分别推出190个、236个及363个玩具系列。 2024年，卡游集换式卡牌的(de)平均售价为1.7元(yuán)，按照毛利率(máolìlǜ)71.3%计算，平均毛利约1.21元。剩下的0.49元则是成本。 从中金公司研报(yánbào)中对卡游的成本结构成分分析来看，版权费（IP）占16%～18%，而直接材料成本约为六成。以此数据(shùjù)估算(gūsuàn)，一包卡牌的成本中仅有约3毛钱用于纸张、油墨等直接材料，约7～9分钱(fēnqián)用于IP版权费。 在业内看来，卡游的(de)核心竞争力不止于“多产”，更在于(zàiyú)对IP生态的深度(shēndù)运营能力。其产品开发团队与IP运营中心采用嵌入式(qiànrùshì)协作模式(móshì)，打破了传统文创企业的部门壁垒：设计师直接参与IP世界观构建，故事策划师深度介入卡面工艺设计，这种跨部门融合的开发场景，成为卡游卡牌产品差异化的关键。 为何卡游执着于(yú)上市？深层原因(yuányīn)或许来自两个方面：一方面，其69个授权IP多为非独家(dújiā)合作，且38个IP授权协议将于2025年到期，2022—2024年授权费用从2.11亿元飙升至7.68亿元，2024年增幅近(jìn)400%，高企(gāoqǐ)的成本倒逼(dàobī)其必须加速研发(yánfā)自有IP以摆脱授权依赖；另一方面，当下“谷子经济”热度持续，小马宝莉、哪吒等IP的市场爆发，让卡游试图借力资本市场东风，为品牌估值争取更大想象空间。 然而，卡游上市之路(zhīlù)并不平坦。 最受外界(wàijiè)诟病的是，卡游的主要消费群体是小学生(xiǎoxuéshēng)。虽其声称规范未成年人消费行为，实际效果却不佳。 《中国经济周刊》记者 崔晓萌(cuīxiǎoméng)|摄 在社交媒体上，“女儿沉迷抽小马宝莉妈妈扔卡扔到崩溃”“花钱抽卡成了小学生的(de)社交货币”等(děng)话题屡上热搜(sōu)。黑猫(hēimāo)投诉平台显示，2025年前三个月，针对卡游官方线上抽卡渠道的未成年人退款等投诉近50起，暴露出消费管控漏洞。如何平衡商业(shāngyè)发展与社会担当，也是卡游上市后必须面对的关键问题。 12位顶级经济大咖的年度倾情之作(zhīzuò)！ 看完秒变朋友圈(péngyǒuquān)经济课代表！ ????速抢这本“中国经济通关(tōngguān)秘笈”↓↓↓ 微信值班：周琦(zhōuqí) 郑扬波